Dans l'IT, tout le monde se ressemble. Faites partie de ceux qui savent se différencier.
Quand un prospect vous demande "pourquoi vous ?", la réponse varie selon qui répond. Vos commerciaux ont chacun leur version, leurs arguments, leur façon de présenter l'offre. Le discours tient tant que c'est vous qui vendez. Dès que vous n'êtes plus dans la pièce, il se dilue et devient flou.
Vous faites du marketing, ou du moins vous avez essayé. Un site web retravaillé, une présence LinkedIn, peut-être même une agence pour vous accompagner. Mais le lien entre ces différentes actions, votre stratégie et vos opportunités commerciales est quasi inexistant.
Vous continuez sans vraiment savoir si ça sert à quelque chose. Et au fond, vous ne savez pas toujours pourquoi vous gagnez un deal ni pourquoi vous en perdez un. Parce que ce qui vous différencie n'a jamais vraiment été formalisé, ni pour vous, ni pour vos prospects, ni pour vos équipes.
Le casse-tête pour sortir du lot
Je suis Ingrid René-Aubin, consultante en stratégie marketing pour les entreprises IT. Après plus de 15 ans passés en marketing au sein d'ESN et de cabinets de conseil - notamment chez Neos-SDI, Open, Devoteam et Claranet - j'ai fondé Inelou Marketing pour ne plus me contenter de mettre mon expertise au service d'une seule et unique entreprise.
Ce que je fais chez mes clients aujourd'hui, je l'ai fait de l'intérieur pendant 15 ans : gérer seule le service marketing d'une ESN, lancer from scratch une entité Data/IA, restructurer des offres cyber et conformité, et piloter des campagnes omnicanales complexes.
Je travaille avec un nombre limité de clients en parallèle, ce qui me permet d'être vraiment présente et investie dans les problématiques de chacun. J'enseigne par ailleurs le marketing data-driven en Master, ce qui me force à rester exigeante sur la rigueur et la pédagogie - deux piliers que j'applique au quotidien chez mes clients.
Je suis Ingrid René-Aubin, consultante en stratégie marketing pour les entreprises IT. Après plus de 15 ans passés en marketing au sein d'ESN et de cabinets de conseil - notamment chez Neos-SDI, Open, Devoteam et Claranet - j'ai fondé Inelou Marketing pour ne plus me contenter de mettre mon expertise au service d'une seule et unique entreprise.
Ce que je fais chez mes clients aujourd'hui, je l'ai fait de l'intérieur pendant 15 ans : gérer seule le service marketing d'une ESN, lancer from scratch une entité Data/IA, restructurer des offres cyber et conformité, et piloter des campagnes omnicanales complexes.
Je travaille avec un nombre limité de clients en parallèle, ce qui me permet d'être vraiment présente et investie dans les problématiques de chacun. J'enseigne par ailleurs le marketing data-driven en Master, ce qui me force à rester exigeante sur la rigueur et la pédagogie - deux piliers que j'applique au quotidien chez mes clients.
On part de votre situation réelle, offres, discours, actions en cours, pour identifier ce qui freine et ce qui mérite d'être renforcé.
On définit ensemble les fondations : positionnement, cibles prioritaires, messages clés. Ce que vous vendez, à qui, et comment en parler de façon stable.
On formalise ce qui existe et on produit ce qui manque, supports commerciaux, argumentaires, planning de contenus, pour que votre marketing soit activable au-delà de vous.
On assure la continuité et la cohérence dans la durée, arbitrages, suivi des actions, ajustements, pour que votre marketing reste aligné avec vos objectifs commerciaux.
Chaque mission suit cette logique, du diagnostic initial jusqu'au pilotage dans la durée. Pas de production à l'aveugle, pas de stratégie déconnectée du terrain. On part de ce qui existe, on structure ce qui manque, et on s'assure que ça tient dans le temps sans dépendre de vous. Selon votre contexte, on définit ensemble le point d'entrée le plus pertinent.
Que vous ayez besoin de clarifier votre positionnement, de structurer vos fondations marketing ou de piloter votre stratégie dans la durée, je m'adapte pour intervenir à chaque phase de votre développement.
Vous faites déjà du marketing mais vous ne voyez pas l'impact sur votre pipeline. Un diagnostic rapide, indépendant et sans réunion pour savoir ce qu'il faut arrêter, garder et prioriser.
Découvrir Perspectives Marketing
Vous n'avez pas de socle marketing formalisé. Un accompagnement structurant sur 30 jours pour poser les fondations, formaliser votre discours et produire les supports qui font la différence.
Découvrir Horizon Marketing
Votre socle est posé. Vous avez besoin d'un pilotage expert dans la durée, sans embauche, pour assurer la cohérence et l'efficacité de votre marketing au quotidien.
Découvrir Cap MarketingContexte : Lancement d'une nouvelle entité Data/IA sur un marché très concurrentiel, sans notoriété existante sur ce segment.
Structuration offre & positionnement
Création d'une stratégie de contenu complète
Développement des partenariats Snowflake, Dataiku et Tableau
Accompagnement des équipes sales au discours
Grosses références signées en moins d'un an
Abonnés qualifiés sur la page LinkedIn
Contexte : ESN de 200 collaborateurs experte Microsoft, peu visible sur son marché et sans présence digitale structurée.
Rebranding complet de la marque
Refonte du site web
Mise en place programme ambassadeur
Préparation marketing au rachat (Groupe Open)
Abonnés atteints sur LinkedIn
Déploiement de la nouvelle identité
Contexte : Acteur IT de +1000 collaborateurs. Un portefeuille d'offres cyber & data complexe à rendre lisible sur un marché très concurrentiel.
Restructuration des offres cybersécurité
Pilotage de campagnes omnicanales
Organisation d'événements VIP
Accompagnement terrain des commerciaux
Plusieurs appels d'offres stratégiques
Positionnement renforcé sur la cybersécurité
Contexte : Lancement d'une nouvelle entité Data/IA sur un marché très concurrentiel, sans notoriété existante sur ce segment.
Structuration offre & positionnement
Création d'une stratégie de contenu complète
Développement des partenariats Snowflake, Dataiku et Tableau
Accompagnement des équipes sales au discours
Grosses références signées en moins d'un an
Abonnés qualifiés sur la page LinkedIn
Contexte : ESN de 200 collaborateurs experte Microsoft, peu visible sur son marché et sans présence digitale structurée.
Rebranding complet de la marque
Refonte du site web
Mise en place programme ambassadeur
Préparation marketing au rachat (Groupe Open)
Abonnés atteints sur LinkedIn
Déploiement de la nouvelle identité
Contexte : Acteur IT de +1000 collaborateurs. Un portefeuille d'offres cyber & data complexe à rendre lisible sur un marché très concurrentiel.
Restructuration des offres cybersécurité
Pilotage de campagnes omnicanales
Organisation d'événements VIP
Accompagnement terrain des commerciaux
Plusieurs appels d'offres stratégiques
Positionnement renforcé sur la cybersécurité
Un regard externe apporte ce que l'interne ne peut pas toujours offrir : une vision décloisonnée, une expérience accumulée sur plusieurs contextes similaires, et la capacité à trancher sans être lié aux enjeux politiques internes. Quand bien même la compétence peut être plus ou moins similaire, c'est la notion de recul et de profondeur d'expérience sectorielle qui peut faire la différence. Par ailleurs, l'activité marketing est par nature cyclique. Des périodes d'intensité forte alternent avec des phases plus calmes. Mobiliser un profil externe au niveau d'expertise dont vous avez besoin, au moment où vous en avez besoin, c'est une façon d'optimiser votre investissement marketing plutôt que de supporter une charge fixe qui ne correspond pas toujours à la réalité de votre activité.
La collaboration s'organise selon votre contexte et vos contraintes. Des points de suivi réguliers permettent d'arbitrer les priorités, de suivre les actions en cours et d'ajuster le cap si nécessaire. Entre ces points, je reste disponible et réactive. L'objectif est que vous ayez toujours une visibilité claire sur l'avancement, sans que ça vous prenne plus de temps que nécessaire.
Votre implication est nécessaire, mais elle est ciblée. Au démarrage, un temps de partage est indispensable pour que je comprenne votre contexte, vos offres, vos enjeux. Ensuite, vous êtes sollicité pour valider les orientations stratégiques et les décisions clés. L'objectif est que vous passiez moins de temps à gérer le marketing, pas plus.
Le ROI d'un marketing structuré se mesure avant tout sur le pipeline : des opportunités mieux qualifiées, un discours commercial plus efficace, des deals gagnés pour les bonnes raisons. Mais il se mesure aussi en temps gagné, celui que vous ne passez plus à reprendre les présentations de vos commerciaux, à réexpliquer votre positionnement ou à vous demander pourquoi telle action n'a pas fonctionné. Ce que je construis avec vous, c'est un cadre qui rend vos actions mesurables là où elles ne l'étaient pas, et qui crée les conditions pour que le marketing devienne un vrai levier commercial dans les 3 à 6 mois.
Une agence produit. Je structure. Mon rôle n'est pas de vous livrer des contenus ou des campagnes, c'est de poser les fondations qui rendent tout le reste cohérent et efficace. Positionnement, messages clés, discours commercial, sans ce socle, n'importe quelle action marketing, aussi bien exécutée soit-elle, risque de partir dans la mauvaise direction. Si vous avez déjà travaillé avec une agence sans les résultats attendus, c'est souvent pour cette raison : on a produit avant de structurer. Je fais l'inverse.
Conseil en stratégie marketing B2B pour les acteurs de l'IT : ESN, intégrateurs et éditeurs de logiciels.
Photos : Moments by Marion
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