Cas d'usages
Ce que ça donne, concrètement.
Trois missions, trois contextes différents. Des situations que vous connaissez peut-être : un lancement sans notoriété, une expertise invisible, une offre difficile à faire lire par le marché.
Trois missions, trois contextes différents. Des situations que vous connaissez peut-être : un lancement sans notoriété, une expertise invisible, une offre difficile à faire lire par le marché.
Lancement d'activité
Passer de zéro à leader data en moins d'un an.
Contexte
En 2022, Devoteam décide de se lancer sur le marché de la data. L'entreprise a une clientèle solide mais n'est pas identifiée sur ce segment. Le marché est saturé, les concurrents bien installés. L'objectif est clair : être reconnu comme expert incontournable, générer du business et attirer les talents.
Ce qui a été fait
Tout était à construire. La première étape a été de formaliser l'offre et de la traduire en discours commercial activable par les équipes sales. Puis de créer la marque Devoteam Data Driven dans le respect des standards Devoteam, de l'intégrer sur le site web et de la déployer sur l'ensemble des supports. Pour asseoir l'expertise sur le marché, un livre blanc a été co-rédigé avec un institut d'études reconnu, diffusé via une campagne lead-gen multicanale appuyée par des relations presse. Des partenariats ont été noués avec Snowflake, Dataiku, Databricks et Tableau. En parallèle, les commerciaux ont été formés au discours et équipés en contenus pour aller parler de cette nouvelle expertise en rendez-vous.
Résultats
Plus de 3 grosses références signées en moins d'un an (Fnac Darty, Société Générale, Vertbaudet), page LinkedIn à 10 000 abonnés, effectifs de 80 à 100 collaborateurs sur l'entité.
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Visibilité et refonte de marque
Mettre les experts au centre pour imposer une posture sur le marché Microsoft.
Mettre les experts au centre pour imposer une posture sur le marché Microsoft.
Contexte
Neos-SDI est une ESN de 200 collaborateurs, experte des technologies Microsoft. Reconnue par ses clients, peu visible sur son marché. Pas de présence digitale structurée, pas de discours unifié.
Ce qui a été fait
Le choix stratégique central a été de construire la stratégie de contenu avec les consultants, pas à leur place. L'expertise technique était là, il fallait créer les conditions pour la faire rayonner. Ça a commencé par un concours interne pour amorcer la dynamique, puis un programme ambassadeur pour l'ancrer dans la durée, avec un vrai travail d'accompagnement éditorial pour que les experts sachent comment mettre en valeur leur savoir-faire. En parallèle : rebranding complet de la marque, refonte du site web, développement de la présence LinkedIn, accompagnement des sales au discours et campagnes d'emailing. Une émission Twitch hebdomadaire, Le 13:30, a aussi été lancée pour fédérer les équipes et créer du contenu régulier.
Résultats
Page LinkedIn de 100 à plus de 5 000 abonnés, nouvelle identité de marque déployée, effectifs de 180 à 215 collaborateurs. Neos-SDI a été racheté par le Groupe Open en 2020.
Besoin de structurer votre marketing ? Horizon Marketing est la solution →
Visibilité et refonte de marque
Mettre les experts au centre pour imposer une posture sur le marché Microsoft.
Contexte
Neos-SDI est une ESN de 200 collaborateurs, experte des technologies Microsoft. Reconnue par ses clients, peu visible sur son marché. Pas de présence digitale structurée, pas de discours unifié.
Ce qui a été fait
Le choix stratégique central a été de construire la stratégie de contenu avec les consultants, pas à leur place. L'expertise technique était là, il fallait créer les conditions pour la faire rayonner. Ça a commencé par un concours interne pour amorcer la dynamique, puis un programme ambassadeur pour l'ancrer dans la durée, avec un vrai travail d'accompagnement éditorial pour que les experts sachent comment mettre en valeur leur savoir-faire. En parallèle : rebranding complet de la marque, refonte du site web, développement de la présence LinkedIn, accompagnement des sales au discours et campagnes d'emailing. Une émission Twitch hebdomadaire, Le 13:30, a aussi été lancée pour fédérer les équipes et créer du contenu régulier.
Résultats
Page LinkedIn de 100 à plus de 5 000 abonnés, nouvelle identité de marque déployée, effectifs de 180 à 215 collaborateurs. Neos-SDI a été racheté par le Groupe Open en 2020.
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STRUCTURATION ET PILOTAGE MARKETING
Structurer les offres cyber et conformité pour aller chercher les bons marchés.
Contexte
Claranet est un acteur IT de plus de 1 000 collaborateurs en France, positionné sur la modernisation des applications critiques, le cloud, la cybersécurité et la data. Une organisation complexe, des offres à clarifier, des équipes commerciales à outiller.
Ce qui a été fait
Prise en charge des offres cybersécurité, conformité et santé numérique. Restructuration et formalisation des offres, refonte du site web, pilotage de campagnes omnicanales, organisation d'événements VIP sectoriels, participation à SantExpo, accompagnement des équipes commerciales.
Résultats
Plusieurs appels d'offres remportés, positionnement renforcé sur les segments cybersécurité et conformité.
Besoin d'une ressource pour orchestrer votre marketing ? Découvrez Cap Marketing →
STRUCTURATION ET PILOTAGE MARKETING
Structurer les offres cyber et conformité pour aller chercher les bons marchés.
Contexte
Claranet est un acteur IT de plus de 1 000 collaborateurs en France, positionné sur la modernisation des applications critiques, le cloud, la cybersécurité et la data. Une organisation complexe, des offres à clarifier, des équipes commerciales à outiller.
Ce qui a été fait
Prise en charge des offres cybersécurité, conformité et santé numérique. Restructuration et formalisation des offres, refonte du site web, pilotage de campagnes omnicanales, organisation d'événements VIP sectoriels, participation à SantExpo, accompagnement des équipes commerciales.
Résultats
Plusieurs appels d'offres remportés, positionnement renforcé sur les segments cybersécurité et conformité.
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Ces situations vous parlent ?
Prenez le temps d'en discuter. Je peux sans doute vous accompagner !
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Conseil en stratégie marketing B2B pour les acteurs de l'IT : ESN, intégrateurs et éditeurs de logiciels.
RÉSEAUX
Photos : Moments by Marion
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